推銷高手說話術



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一流的推銷員如何同他的客戶談話?推銷員成功的說話技巧,就是要能掌握住客戶的性格。但是,在此之前,銷員本身必須要先能正確了解自己的個性,否則只是徒勞。在展開對談前,若能事先知道雙方屬於以下何種類型-喋喋不休型、沉默寡言型、過度自信型、懦弱無助型、慌張急躁型....,就根據不同的對象發揮你的說話魅力!推銷員面對的客戶有千百種,所以從事推銷工作必須培養懂得客戶的氣質、狀況來臨機應變的實力。無論有形無形,大部份的人,一生都在推銷!不管你販賣的是個人的有形商品,或是無形的專業知識,第一個重點是-如何將的個人魅力推銷出法,打動顧客的心!而個人的推銷魅力不在於相貌的美醜,也不在於身材的好壞,要訣是-一段直搔顧客癢處的動人話術!該如何創造客戶呢?該如何打動客戶呢?推銷話術人人會說,但是要怎麼說輕鬆,說得自在,說得臉不紅、氣不喘,說得顧客心花怒放、疼你入心呢?作者阪本亮一從事推銷工作數十年,不但創下了許多無人能及的銷售業績,同時也成功地幫助許人登上超級業務員的寶座。從今天起,脫去你那羞澀的外衣,丟掉你那彆腳的話術,從心裡開始打造自己,向超級推銷員的寶座邁進吧!

  • 譯者: 陳惠莉
  • 出版社:漢欣

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  • 出版日期:2000/10/15
  • 語言:繁體中文


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2018-04-13 13:53

〔記者蕭玗欣/台北報導〕國家實驗研究院今天發布一項最新報告,指出台灣近年學術論文發表量逐步趨緩,甚至有下降趨勢,全球排名從2006至2010的第16名,降至2012至2016年的第19名,但在品質指標方面則有明顯進步,顯示台灣論文發表邁入重質不重量的階段。

國家實驗研究院科技政策研究與資訊中心今天針對台灣整體學術論文的質與量的成長情形,以5年為一個區間,發布最新分析結果。

國研院副研究員洪文琪表示,在2012年到2016年期間,各國論文發表量以美國居冠,約有212萬篇論文產出,佔全球比例24.7%,其次則是中國,占比11.6%;台灣則位居全球第19名,占全球比重達1.5%。

洪文琪指出,從2006年到2016年的資料可以看出,台灣論文發表量成長有減緩趨勢,全球排名從第16名降到第19名,主要原因是「不以論文發表量為評鑑審查主要指標」的觀念逐漸普及、大學師資老化以及博士班學生減少;不過,若以每百萬人口平均論文發表篇數來看,台灣表現還是優於鄰近的日韓、中國等亞洲國家。

雖然論文總量趕不上中美等大國,但論文品質方面確有明顯成長,報告指出,台灣論文整體相對影響力從2006-2010年的0.89,成長到2012-2016年的0.97。

洪文琪表示,當論文相對影響力到達1,表示該國已跨入學術品質領先群的門檻,目前全球論文發表量前30大國家中,相對影響力高於1有19個國家;國研院科政中心主任莊裕澤表示,台灣過去利用6到7年的時間,從0.89%邁入0.97%,越到後期成長越困難,預估台灣5年內有機會邁入學術品質領先群。

此外,在「高被引用Top 1%頂尖論文占比」

指標中,台灣從2006-2010年的0.89%,成長到2012-2016年的0.98%,顯示台灣論文品質不斷提升。不過,中國在該項指標的成長幅度則遠大於台灣,甚至超越台灣。

國研院院長王永和表示,中國在高被引用Top1%頂尖論文指標衝刺非常快,顯示其投注相當多的心力在重點前端研究,這也提醒我們,台灣是小國,不可博客來網路書店能面面俱到,應該要聚焦幾個領域衝刺,如半導體、生技、農業過去都是台灣強項。



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